Bạn đang xem 5 Sai Lầm Trong Kinh Doanh Online Khiến Bạn Thất Bại
Mọi người coi kinh doanh trực tuyến là ngành có lợi nhuận cao nhất. Ai cũng nghĩ chỉ cần mình có hàng, chụp ảnh sản phẩm đẹp, quen biết hoặc thuê người chạy quảng cáo Facebook thì thành công. Hoàn toàn sai! Đây chỉ là phần nổi của tảng băng chìm, để kinh doanh online bền vững, bạn cũng phải quan tâm đến phần chìm. Bạn cần phải học hỏi nhiều, am hiểu thị trường, biết nhiều mánh khóe và đừng mắc phải những sai lầm sau.
5 sai lầm trong kinh doanh online
Không biết kinh doanh sản phẩm gì
Xin nhấn mạnh rằng việc lựa chọn kinh doanh sản phẩm nào là quan trọng nhất và nó có ảnh hưởng lớn nhất đến kết quả của hoạt động kinh doanh. Kinh doanh thì phải bán được hàng nên việc đầu tiên và quan trọng nhất là chọn mặt hàng phù hợp để kinh doanh, không gì khác. Sản phẩm thị trường không cần thiết, hoặc thị trường đầy rẫy đối thủ cạnh tranh, vì vậy nếu bạn chọn sai sản phẩm, việc kinh doanh sẽ thất bại là điều dễ hiểu. Vì vậy để kinh doanh online tốt, bạn cần chọn những sản phẩm mà thị trường cần từ lâu (nếu xác định là chủ lực) và những sản phẩm HOT, những sản phẩm chợ đêm, những sản phẩm theo mùa.
Sản phẩm bán chạy, bạn là người đầu tiên, đôi khi không cần quảng cáo, khách hàng sẽ tìm đến bạn để trả tiền. Khi đó vị trí của bạn là Thượng đế, không phải khách hàng. Khách hàng đôi khi phải mua lại. Bán cho khách hàng, nhưng địa vị của họ cao hơn khách hàng, và khách hàng sẽ lắng nghe những gì bạn nói chứ không phải những lời mời chào khác nhau. Bạn có thấy thú vị khi kinh doanh một sản phẩm như vậy không?
Vì vậy, trước khi có ý định kinh doanh, hãy chọn cho mình một sản phẩm thật tốt để có được như vậy mới hạnh phúc. Tuy nhiên, dù ở vị trí nào thì bạn vẫn phải tôn trọng khách hàng của mình vì dù sao mọi người cũng đang trả tiền cho sản phẩm của bạn.
Xem thêm các cách bán hàng hiệu quả tại đây
Thiếu sự chuẩn bị
Nếu bạn đã quyết tâm kiếm tiền trực tuyến, bạn nên biết rằng đó không phải là chuyện một sớm một chiều mà là cả một quá trình. Từ quảng bá-marketing đến bán hàng và chăm sóc khách hàng.
Vì vậy, nếu không chuẩn bị kỹ càng ngay từ đầu, bạn sẽ rơi vào vòng luẩn quẩn LÀM VIỆC, VẤN ĐỀ.
Chuẩn bị ở đây là
+ Nghiên cứu thị trường
+ chọn đúng sản phẩm
+ Xác định khách hàng mục tiêu.
+ Nghiên cứu đối thủ của bạn
Xây dựng chiến lược phù hợp dựa trên phân tích nội dung nghiên cứu.
Ví dụ: bạn cần biết khách hàng mục tiêu của mình là ai? Hành vi như thế nào? Vì nó sẽ ảnh hưởng rất nhiều đến chiến lược bán hàng của bạn.
Đầu tiên ảnh hưởng đến cách viết nội dung quảng cáo. Bạn không thể viết nội dung theo kiểu giới trẻ để quảng cáo cho những người trung tuổi, đúng không?
+ Làm thế nào bạn có thể nhắm mục tiêu đúng quảng cáo nếu bạn không biết sở thích và hành vi của khách hàng?
Vâng, nếu bạn không hiểu nhu cầu của khách hàng, bạn có tỷ lệ thất bại cao khi tư vấn.
Tại đây, bạn có thể thấy việc trở thành khách hàng mục tiêu ảnh hưởng đến cách bạn bán hàng như thế nào. Vì vậy muốn bán được nhiều bạn phải chăm chỉ chuẩn bị đầy đủ hành trang, vũ khí trước khi xung trận.
Không dự đoán được vòng đời của sản phẩm
Mỗi sản phẩm đều có một vòng đời nhất định và bạn cần hiểu vòng đời của sản phẩm và mức độ nhạy cảm của cá nhân bạn đối với thị trường sản phẩm thông qua số liệu thống kê của Google. Có đủ hai yếu tố này thì chắc chắn bạn sẽ không bị bỏng. Nếu kinh doanh bất kỳ mặt hàng nào bạn cũng cần chú ý đến những tháng nhu cầu tiêu thụ sản phẩm tăng cao để có kế hoạch nhập nhiều hàng và những tháng nhu cầu giảm xuống để tránh tình trạng tồn kho. Lợi nhuận thấp nếu bạn không có hàng để bán, nhưng lại dễ tồn kho nhiều.
Vì vậy, bạn phải nắm được sơ đồ vòng đời của sản phẩm mình dự định hoặc đang kinh doanh để có thể điều chỉnh số lượng mặt hàng và quyết định sản phẩm đó có tham gia thị trường hay không. Nếu biểu đồ giảm và xu hướng giảm, thì đừng bắt đầu với một sản phẩm như vậy.
Không có kiến thức về marketing
Bạn có một sản phẩm tốt, giá rẻ mà thị trường cần, nhưng bạn không biết cách quảng cáo sản phẩm đó để tiếp cận khách hàng của mình thì bạn chắc chắn sẽ thất bại. Kiến thức marketing rất rộng, nên có thể bạn tập trung vào việc bán hàng trên Facebook sẽ tốt hơn rất nhiều. Bán hàng trên Facebook rất hiệu quả và nếu bạn viết nội dung hay, hình ảnh hấp dẫn và giới thiệu sản phẩm đến đúng đối tượng thì quảng cáo cũng rẻ. Thay vì lan truyền liên kết trên các nhóm cả ngày hoặc cướp khách hàng của các cửa hàng trực tuyến khác, bạn nên chạy quảng cáo. Nói chung, những người kinh doanh nên giữ bí mật vì hôm nay bạn có thể cướp của nhưng ngày mai trời không đèn.
Các bài viết về quảng cáo trên Facebook cũng thường để bạn học hỏi. Nếu đủ điều kiện hơn, bạn có thể tham gia một khóa đào tạo bán hàng trên Facebook. Tuy nhiên, bạn nên chọn nơi học UY TÍN. Bạn cũng có thể tự học những kiến thức này, vì thực ra nó rất đơn giản và không phức tạp như bạn nghĩ. Nếu bạn chưa bắt đầu mà gọi là CỨNG, thì tốt hơn hết bạn nên dừng công việc kinh doanh lại và giữ gìn sức khỏe.
Xem ngay CÁC BƯỚC BÁN HÀNG ONLINE CHO NGƯỜI MỚI BẮT ĐẦU
Chưa tạo ra được sự khác biệt.
Trong tình hình hiện nay các gia đình đều kinh doanh theo mạng thì sự cạnh tranh vô cùng gay gắt.
Đặc biệt đối với những mặt hàng dễ kinh doanh như mỹ phẩm, thời trang, đồ công nghệ… thì mức độ cạnh tranh lại càng khốc liệt hơn.
Vì vậy, để tồn tại và khách hàng chọn bạn, bạn cần phải khác biệt. Sự khác biệt này có thể đến từ sản phẩm, giá cả, dịch vụ, hình ảnh …
Sự khác biệt chính là lý do tại sao khách hàng chọn bạn hơn đối thủ cạnh tranh của bạn
Khách hàng trên Facebook có thể nhìn thấy hàng trăm quảng cáo trong một ngày. Vì vậy, việc họ dễ dàng bỏ qua quảng cáo của bạn là điều dễ hiểu.
Không biết cách bán hàng
Sau khi đáp ứng đầy đủ các yếu tố trên, khách hàng đã tìm đến bạn và chỉ cần bạn HOÀN TẤT. Nếu bạn nhấn ĐIỂM YẾU, khách hàng sẽ bị hạ gục, còn nếu bạn không tìm thấy ĐIỂM YẾU thì bạn đã lãng phí chi phí quảng cáo và công sức bạn xây dựng bấy lâu nay.
Vậy mấu chốt ở đây là gì? Tại sao khách hàng mua hàng của bạn, bạn có thể làm hài lòng họ điều gì, lợi ích của sản phẩm của bạn là gì …
Ví dụ này luôn dễ hiểu:
Giả sử bạn bán quần áo đi biển cho phụ nữ từ 18 đến 25 tuổi. Phụ nữ ở độ tuổi này có thể mong đợi điều gì từ sản phẩm bạn định mua:
– Hình ảnh sản phẩm thật
– Thời trang.
– Không liên quan.
– Giải quyết tình trạng khó bị lộ khi mặc đồ.
– Có chương trình giảm giá hay khuyến mãi nào không?
– Mặc đẹp như hot girl?
– Chất lượng của sản phẩm như thế nào, bạn có hình ảnh không?
– Cửa hàng có hứa hẹn gì không?
Khách hàng của bạn muốn, rồi quảng cáo để bán được sản phẩm của bạn thì bạn phải nói đến những yếu tố này, sản phẩm của bạn phải đáp ứng được nhu cầu của khách hàng, từ đó gây ra tình trạng khan hiếm về số lượng và thời gian. …
Không quan tâm xây dựng thương hiệu một cách nghiêm túc
Thời điểm này, khách hàng đã quen với việc bị các cửa hàng đen lừa đảo nên luôn trong tâm thế nghi ngờ, vừa không dễ tiền mất tật mang, vừa không dễ bị lừa lại. Vì vậy, hãy cố gắng biến Shop của bạn trở thành một thương hiệu nổi tiếng mà khách hàng của bạn có thể tin tưởng. Như một thói quen trong thế giới đầy rẫy lừa đảo, họ sẽ chia sẻ cho bạn bè một địa điểm bán hàng thật, một CỬA HÀNG UY TÍN. Từng người một, cửa hàng của bạn sẽ được nhiều người biết đến hơn mà không phải tốn thêm bất kỳ chi phí quảng cáo nào. Tiếp thị truyền miệng, tiếp thị lan truyền là hình thức tiếp thị tốt nhất mà bạn nên thử để xây dựng thương hiệu cho cửa hàng của mình.
5 Sai Lầm Trong Kinh Doanh Online Khiến Bạn Thất Bại. Xem thêm các cách kiếm tiền tại Kienthucthuvi.net
Để lại cho chúng tôi bình luận hoặc vào trang xem thêm nhiều nội dung hấp dẫn nhé. Chúng tôi sẽ sớm giải đáp mọi thắc mắc của bạn.
